Empresas de tecnologia: como se destacar com ferramentas de marketing digital

As empresas de tecnologia também precisam vender e garantir faturamento suficiente para o desenvolvimento do negócio, certo?

É nesse cenário que as ferramentas de marketing digital são grandes aliadas para alcançar os resultados pretendidos. 

Elas não somente são capazes de aumentar a eficiência das estratégias de marketing, como também asseguram uma maior efetividade na geração de leads.

Com isso, as estratégias de inbound marketing ganham mais solidez, facilitando a busca pelos resultados pretendidos.

Quer saber mais sobre ferramentas de marketing digital para destacar as empresas de tecnologia? Então, este artigo é para você. Acompanhe!

SEMrush como aliado das empresas de tecnologia

SEMrush é uma ferramenta completa para estratégias de marketing digital.

O recurso está em constante aperfeiçoamento e, entre as suas funcionalidades, estão:

• pesquisas de palavras-chave;
• monitoramento de SEO local;
• monitoramento de backlinks;
• análise da concorrência, entre outras.

Usufruir de todas as possibilidades tem um custo, que varia de R$ 119,95 a R$ 449,95 por mês, além de adicionais por usuário.

Você pode estar achando o preço salgado, mas a verdade é que a SEMrush é a melhor ferramenta disponível no mercado e, por esse motivo, vale a pena investir cada centavo.

Google Analytcs para empresas de tecnologia

Para analisar o volume de tráfego de usuários em seu site, nada melhor do que contar com o Google Analytics.

Além de ser a ferramenta mais eficiente para analisar tráfego na web, você a encontra na versão paga e gratuita.

Na versão avançada, chamado de Google Analytcs 360, os valores do pacote contratado em hits podem chegar a R$ 40 mil mensais. 

Apenas os revendedores autorizados pelo Google podem orçar e comercializar essa ferramenta.

Se você não puder, ou mesmo não quiser fazer esse investimento agora, não se preocupe. 

Com a versão gratuita você já consegue dados suficientes para monitorar o seu site e fazer as melhorias necessárias para atrair mais visitantes.

Google Search Console

Empresas que trabalham com marketing de conteúdo para gerar leads devem ter o Google Search Console como aliado.

Isso porque ele é uma das principais ferramentas usadas para SEO.

Com esse recurso é possível compreender qual o desempenho do seu site e também de páginas relacionadas durante um determinado período. 

Para isso, o Google Search Console usa como base de análise cliques, CTR, impressões e posicionamento apontados para o termo pesquisado e página mencionada.

A ferramenta também dispõem de recursos para:

• verificar se suas páginas AMP estão em dia;
• compreender quando e como suas páginas estão sendo rastreadas pelo buscador;
• monitorar a performance do site e outras funcionalidades.

A boa notícia é que, mesmo com tantos recursos, a ferramenta é gratuita.

Google PageSpeed Insights

Também conhecido como PSI, o Google PageSpeed Insights é um recurso online do Google usado para avaliar o desempenho do carregamento de um site.

A ferramenta age avaliando e separando o desempenho em dispositivos móveis da performance em computadores.

Ainda é possível oferecer sugestões práticas para melhorar o desempenho de carregamento das páginas.

Todas essas facilidades fazem do PSI uma solução intuitiva, o que facilita a sua usabilidade. O PSI também é uma ferramenta gratuita.

Hospedagem Cloud

Resumidamente, a hospedagem cloud é um serviço que oferece ao usuário um ou mais servidores virtuais distintos.

Os servidores ficam espalhados por vários locais físicos diferentes. Dessa forma, os recursos são distribuídos em diversos computadores.

Assim, ao invés de ter acesso a um servidor individual, você pode trabalhar a partir de um cluster.

Esses usam os recursos de um pool e, caso ocorram falhas, outro servidor mantém as páginas em funcionamento, sem que o usuário seja prejudicado.

Moskit CRM como aliado de empresas de tecnologia

O Moskit é um CRM para gestão de vendas, e com ela você tem à sua disposição recursos para a criação de diversos funis de vendas.

Dessa forma, é possível fazer o acompanhamento constante dos objetivos do seu negócio, principalmente com relação a faturamento.

O Moskit também gera relatórios para ajudar no controle da produtividade da equipe, além do time comercial.

A ferramenta possui a opção de criar modelos de relatórios para compartilhar com todo o time de trabalho. 

Além disso, você pode contar com recursos de filtros para obter a informação precisa para cada atividade executada na ferramenta.

O diferencial desta plataforma é que ela permite fazer a integração com outras ferramentas, a exemplo do RD Station e Exact Sales.

Google Ads aplicado para empresas de tecnologia

O Google Ads é o antigo Google AdWords, que é a plataforma de anúncios do Google. 

A ferramenta lidera no mercado desde que foi lançada em 2000, e o grande diferencial é que os anunciantes podem se destacar para um público altamente segmentado.

Com isso, você investe no público certo para a sua empresa de tecnologia, ou seja, que tenha potencial interesse em seus serviços.

Assim, é possível segmentar a visualização dos anúncios para aqueles usuários interessados em soluções mais alinhadas com a sua atividade.

Supomos que você comercialize um software de recrutamento e seleção. 

Você pode segmentar por pessoas que procuram por termos relacionados, otimizando a sua verba e também audiência.

Isso é possível com o uso de cookies e em palavras-chave, que direcionam para onde os anúncios serão exibidos.

RD Station

De forma resumida, RD Station Marketing é uma ferramenta para automação em marketing digital e vendas. 

Pioneira no fornecimento de soluções de Inbound Marketing no Brasil, a Resultados Digitais é a responsável pela criação e comercialização da plataforma.

Ela melhora as estratégias de marketing digital, integrando as ações de divulgação e vendas. 

De forma prática, o software gerencia leads, controla publicações e interações em redes sociais.

Além disso, possui recursos para:

• analisar relatórios;
• planejamento e estratégia de SEO;
• automatização de e-mail marketing;
• análise  de performance de campanhas em sites;
• conversão e retenção de leads, entre outros.

Ferramenta de construção de Landing Pages

As Landing Pages (LP) são as responsáveis por atrair visitantes para o site, sendo responsáveis por otimizar páginas de recepção e de conversão.

As LPs são fundamentais para embasar as estratégias de Inbound Marketing, pois possibilitam transformar um simples visitante em um contato qualificado.

Isso gera mais possibilidades de vendas, o que é fundamental para qualquer negócio, e não é diferente quando falamos de empresas de tecnologia.

Para tanto, nas Landing Pages são oferecidos materiais relevantes  e gratuitos acerca de determinado tema.

Em contrapartida, o usuário (potencial lead) precisa preencher um formulário com as principais informações pessoais, a exemplo de nome, email, telefone e empresa.

Para isso, são usados softwares, a exemplo do RD Station. A vantagem desse tipo de abordagem é que a conversão é muito mais suave.

Além disso, a captura de dados torna possível estabelecer um relacionamento entre a empresa e o potencial cliente.

5 formas de melhorar a sua estratégia de marketing digital para empresas de tecnologia

Não basta apenas contar com as melhores ferramentas de marketing digital para se alcançar os resultados pretendidos.

É preciso conciliar ações, a fim de que elas possibilitem fazer o seu planejamento de marketing.

Para ajudar você, separamos 5 formas práticas de usar as ferramentas de marketing digital no seu dia a dia. Acompanhe!

1. Foque nas necessidades do cliente

As estratégias de marketing devem estar sempre focadas no cliente.

Com isso, você garante uma maior efetividade das ações, ao mesmo tempo em que os recursos disponíveis são melhor aproveitados.

Assim, ao conciliar as ferramentas de marketing digital, as potencialidades da empresa e o perfil do seu cliente, fica mais fácil passar a mensagem pretendida sobre a sua marca e serviços.

Como resultado, a sua equipe de vendas age de forma mais eficiente, aumentando as chances de conversão em vendas.

2. Mapeie a jornada de compra e crie ações correspondentes

Você sabe quais são os caminhos que o seu cliente percorre até encontrar o seu produto?

Aqui estamos falando da jornada de compra, e ela também compreende os processos de decisão do lead em potencial.

Utilizando ferramentas como o RD Station, você tem acesso a uma série de informações que podem otimizar todo o seu planejamento de marketing.

Além disso, ferramentas como o Google Analytics, e mesmo o SEMrush, podem apontar caminhos para que as melhores estratégias sejam alimentadas.

3. Treine a equipe de vendas com os dados gerados

Quanto mais conhecimento a sua equipe de vendas tiver, tanto com relação aos seus serviços de tecnologia, quanto das necessidades e anseios dos seus clientes, maior a chance de sucesso em vendas.

Por isso, usar os dados das ferramentas citadas para capacitar a equipe é fundamental.

Isso reflete diretamente na produtividade da equipe e nos resultados da companhia como um todo.

4. Foque em aumentar a receita recorrente

Com as ferramentas que listamos ao longo deste artigo, você pode elevar as fontes de informações acerca das preferências dos seus clientes.

Isso é possível porque, com esses recursos, você tem como mapear o comportamento dos leads.

Dessa forma, a equipe de vendas pode encontrar oportunidades de vendas que não estão evidentes.

5. Estabeleça os pontos de automação mais importantes

Caso a sua empresa esteja organizada o suficiente para automatizar as ações de marketing digital, você precisa pensar nos processos com cautela.

Isso porque, automatizar procedimentos que ainda possuem falhas pode gerar grandes transtornos, concorda?

Portanto, o melhor caminho é usar o conhecimento acerca da jornada de compra para alinhar os processos, principalmente internamente. 

Depois desse passo, o processo de automação pode ser iniciado. Lembre-se que relacionamento é a palavra de ordem para o consumidor atual.

Assim, com as melhores ferramentas para otimizar as campanhas de marketing, você aumenta as suas chances de conquistar visibilidade.

Além disso, aproveita da melhor forma os seus investimentos e fala com uma audiência qualificada, o que aumenta as chances de conversão em vendas nas empresas de tecnologia.

Viu como é possível conquistar mais resultados com as ferramentas certas de marketing digital para empresas de tecnologia? Para aumentar a eficiência das ações, conte com os nossos serviços. Entre em contato e saiba mais!