Content marketing: aumente o faturamento da sua empresa com a produção de conteúdos

O content marketing é o diferencial que a sua empresa precisa para aumentar as vendas e o faturamento obtido. Cada vez mais os clientes procuram conhecer melhor os produtos e serviços que consomem através da internet, certo? E quem se destacam são as empresas que estão presentes no ambiente digital com as respostas para as dúvidas dos clientes.

Imagine que você esteja pesquisando sobre controle de estoque e encontre um blog com informações precisas sobre técnicas de controle de estoque e ofereça planilhas gratuitas para você implantar na sua empresa. Quando você escolher uma consultoria empresarial, certamente lembrará dessa empresa na hora da contratação, não é?

É muito importante entender que marketing de conteúdo possui quatro grandes objetivos: reconhecimento da marca, aquisição de novos clientes, geração de leads mais qualificados e fidelização de clientes. Quando a sua empresa consegue alcançar todos eles, é possível atingir ótimos resultados em vendas e diminuir o churns rate da sua empresa.

Ficou interessado em estabelecer um canal de comunicação com o seu cliente através da geração de conteúdos? Confira neste artigo como o content marketing pode aumentar o faturamento da sua empresa!

Por que o content marketing é essencial para aumentar as vendas da sua empresa?

Você já parou para pensar sobre como uma venda é fechada? Passa longe de ser uma questão de sorte ou de se restringir apenas à qualidade do produto ou serviço vendido. A sua empresa precisa se mostrar para o cliente justamente no momento em que ele procura por aqueles produtos ou serviços.

Até alguns anos atrás, grande parte das empresas buscava se mostrar para o cliente através de diversas ofertas e promoções, que eram divulgadas em todas as mídias possíveis. Tratava-se de uma aposta na quantidade: com tantas pessoas vendo os anúncios, algumas delas iriam se sentir atraídas.

Mas e se fosse possível identificar as pessoas interessadas no seu produto ou serviço antes mesmo que elas soubessem disso? Através da geração de conteúdos você pode ajudar os seus clientes a descobrirem seus problemas e identificarem uma solução – que está nos seus produtos ou serviços.

Engana-se quem acha que o marketing de conteúdo é uma ferramenta recente. Trata-se de uma ferramenta utilizada ao longo de séculos – sempre com bastante efetividade no aumento das vendas. A grande diferença é que hoje temos a internet à disposição, facilitando a entrega dos conteúdos para interessados em qualquer local do mundo.

A prova disso pode ser vista nos resultados alcançados através do content marketing nos últimos anos:

• De acordo com a DemancMetric, o marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera em torno de 3 vezes mais leads;
• Segundo a pesquisa Content Trends, o marketing de conteúdo gera 2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes mais leads;
• 47% dos clientes consumiram de 3 a 5 peças de conteúdo antes de começarem uma comunicação com um representante de vendas., segundo o Demand Gen Report;
• De acordo com o Content Trends, as empresas que investem mais de 25% do seu orçamento em conteúdo se consideram 30% mais bem-sucedidas.

Como desenvolver uma estratégia de conteúdo que converta em vendas?

Todas as estratégias de marketing digital precisam ser muito bem pensadas, como se fosse um grande jogo de xadrez. E dentro do content marketing não é diferente: o desenvolvimento de uma estratégia é fundamental para o sucesso no aumento das vendas.

Se você simplesmente começar a publicar conteúdos sem se preocupar com a persona que está lendo ou sem manter uma frequência de postagens, a eficiência tende a ser muito baixa. Por esse motivo veremos como você pode desenvolver uma estratégia de conteúdo que converta em vendas.

Defina o objetivo da sua empresa com o content marketing

O primeiro passo para desenvolver a sua estratégia de conteúdo é definir qual é o seu objetivo. Você quer atrair novos clientes? Fidelizar aqueles que já existem? Aumentar a sua autoridade no mercado?

Mesmo focando em um objetivo, é muito difícil que você não consiga alcançar todos esses benefícios – afinal, o aumento da audiência e da autoridade andam juntos. Porém, definir o objetivo da sua estratégia de content marketing facilitará a produção de conteúdos mais assertivos.

Determine bem suas personas

Persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, criada com base em fatos reais, comportamentos, necessidades, preocupações, motivações, objetivos, entre outras características.

A determinação das suas personas é muito importante para o sucesso da sua estratégia de content marketing. Ao humanizar o seu cliente ideal, você pode ser mais efetivo na comunicação realizada, conseguindo focar o conteúdo naquilo que o seu público realmente deseja.

Crie conteúdos de valor para toda a jornada de compra da sua persona

Uma pessoa que está tendo o primeiro contato com a sua empresa possui necessidades bem diferentes de um cliente que já comprou na sua empresa diversas vezes, certo? Mesmo que eles compartilhem de um mesmo interesse pelos assuntos tratados, eles estão em momentos diferentes da jornada de compra.

Entretanto, você não pode focar apenas em um desses dois clientes. É preciso que sejam publicados conteúdos que tenham valor para todos os momentos da sua persona para que a sua estratégia de content marketing seja bem-sucedida.

Produza copywritings persuasivas

O copywriting é a técnica de escrever bons conteúdos com o objetivo de realizar uma venda. Porém, é importante que esse objetivo não esteja explícito e o leitor seja levado a realizar uma ação no decorrer da leitura de um conteúdo interessante. Quando isso flui de forma natural, os resultados aparecem.

Invista em e-mails marketing personalizados

Não é somente no seu blog e nas mídias sociais que é possível gerar conteúdo. Você pode explorar o e-mail marketing para levar informações de valor ao seu público – e se certificar de que a sua marca continua presente em suas vidas.

O grande segredo do e-mail marketing é conseguir personalizar a mensagem de acordo com a etapa da jornada de compra que o cliente está.

Para alguém que já está na etapa de compra, você pode enviar conteúdos falando sobre os seus produtos ou serviços. Já para quem ainda está criando familiaridade com a sua empresa, é indicado enviar uma leitura para reforçar o relacionamento.

Elabore cases de sucesso para sua empresa

Os cases de sucesso também podem aumentar a efetividade da sua estratégia de content marketing. Quando o cliente se depara com depoimentos de outros clientes que estão satisfeitos, ocorre um aumento da percepção de credibilidade e ele consegue visualizar melhor todos os benefícios da sua solução.

Por essa razão os cases de sucesso são considerados um dos melhores conteúdos de fundo de funil – ou seja, aqueles que conseguem levar o seu cliente ao fechamento de uma compra.

Planeje os seus conteúdos para impulsionar as vendas!

O marketing de conteúdo é uma excelente estratégia para aumentar as vendas da sua empresa. Quando a estratégia é bem planejada e executada, os resultados são crescentes e contínuos.

Quanto mais autoridade você criar no mercado, maior será a audiência atraída. Da mesma forma, quanto mais audiência você conseguir atrair, maior será a autoridade do seu negócio. O content marketing cria um ótimo ciclo que resulta no aumento do faturamento obtido. 

Você quer aprender mais sobre marketing de conteúdo? Entre em contato conosco!