Aprenda a montar uma estratégia de Inbound Marketing eficiente

Buscando melhores resultados e aprimorando suas estratégias para o perfil dos consumidores, muitos empresários vêm potencializando as ferramentas dos seus sites, através de conceitos e técnicas inovadoras como o Inbound Marketing. Nosso blog já explicou o que é Inbound Marketing e porque ele é tão importante para sua empresa, e também como é possível potencializar suas vendas através do Inbound Marketing. Com o domínio destes conceitos básicos sobre o Inbound Marketing e o foco nos clientes, é hora de criar uma estratégia de inbound marketing eficiente, capaz de gerar resultados sólidos e duradouros para sua empresa.

Confira como criar a sua estratégia completa!

Defina um objetivo para usar uma estratégia de Inbound Marketing

O primeiro passo para garantir o sucesso de qualquer estratégia de marketing é a definição clara dos objetivos, e isso não é diferente no Inbound Marketing.

Eles devem ser específicos, mensuráveis, possíveis de serem alcançados, relevantes para o seu negócio e com um prazo claro para ser alcançado.

O ideal é iniciar sua estratégia de Inbound Marketing com objetivos mais modestos e ajustar ao longo do tempo para metas mais desafiadoras.

Um bom exemplo de objetivo para uma estratégia de Inbound Marketing é a geração de 50 leads qualificados dentro de um mês, por exemplo. Esta é uma meta possível de ser alcançada devido ao tempo proposto e a quantidade de leads a serem gerados. Além disso, é importante porque geram oportunidades de negócio para sua organização.

Estabeleça quem é sua Persona

Definidos os objetivos de sua estratégia de Inbound Marketing é hora de pensar estrategicamente no publico que você pretende alcançar estabelecendo quem é sua persona.

Uma persona é a representação do seu cliente ideal, que é criada a partir dos dados de seus atuais clientes. Definir sua persona é essencial para uma estratégia de Inbound Marketing, pois permite que você produza conteúdo capaz de atrair estes clientes de forma eficiente.

Procure entender quais são os objetivos de seu público alvo e os problemas que ele enfrenta no dia a dia. Com estas informações você poderá elaborar estratégias mais eficientes para mostrar ao seu público que seu produto ou serviço é a solução ideal para suas demandas.

Identifique onde seus clientes estão

Saber onde seu cliente está é essencial para o sucesso de uma estratégia de Inbound Marketing, pois com isso você poderá atraí-lo para sua empresa.

Invista um tempo para  identificar as redes sociais que sua persona utiliza ao navegar pela internet, busque também por grupos e fóruns de discussão que sejam fontes de informação do seu público e marque presença com sua marca e autoridade nestes locais.

Não tenha receio em seguir concorrentes diretos e indiretos para colher informações estratégicas, pois quanto mais você conhecer sobre o comportamento de sua persona maior será o sucesso de sua estratégia.

Esteja preparado para transformar visitantes em Leads

De nada adianta estar conhecer seu público e estar presente nos locais que ele visita se você não estiver pronto para transformar estes visitantes em oportunidades de negócio reais para sua empresa.

Por este motivo, invista na criação de conteúdo rico para estes clientes, pois será pelos materiais que os visitantes da página se sentirão motivados a informar seus dados de contato.

Não esqueça de inserir “Calls to Action” em todos os artigos criados e nas principais páginas de seu blog sugestionando as próximas ações dos clientes. Com isso sua estratégia de Inbound Marketing será mais eficiente na conversão dos visitantes de sua página e o aumento das vendas será uma feliz consequência.

E você, tem alguma dúvida sobre como criar uma estratégia de Inbound Marketing eficiente para sua empresa? Deixe seu comentário que será um prazer te ajudar!